Кейс новогодний ретрит по йоге ૐ. ROAS 12,7.

Сотрудничал с командой Ретритного дома. Организуют выезды в горы, активный отдых, занятия по хатха-йоге, семинары. Так же организуют йога-туры и встречи с зарубежными преподавателями на территории загородного дома. Обратились привести участников из VK, до этого, рекламных кампаний не запускали, (спланировали 10 дневный курс/ретрит от мастера из Индии в Екатеринбурге)

Цифры

Вложения в рекламу 3187р (+ тестовая кампания)

Оплаченных броней на мероприятие: 9

По итогу РК продажи - 40 500р

CPC (тест промо посты)= 14-18р | CPC (тест тизеры) = 13-16р

Цель: Оплаченные места на мероприятии (до 27 человек вместимость)

Срок сбора лидов: 17 дней (15.12 - 31.12.17)

Задача: Таргетинг ВК. Рекламный бюджет 700р/неделя (+ 1200р тестовая РК)

Действия.

Стратегия: продажи в лоб через мероприятие Вконтакте.

Так как с заказом обратились поздно (мероприятие новогодняя ночь), подготовка к рекламе была самой скромной и нетерпеливой, по просьбе заказчика запускать тестовую РК нужно было начинать в течение 2 дней.

Так же заказчиком спланирована оффлайн встреча, где за оплату donation можно было проконсультироваться с преподавателем.

1 .Анализ. Сбор баз ЦА парсером.

ЦА: М-10% / Ж-90%. Возраст: от 24 до 49 лет.

Регион: Свердловская обл., Екатеринбург.

1.1 Сообщества по йоге и медитации (студии йоги, школы) + сбор друзей лидеров региона.

1.2 Сообщества по темам: "Эко-питание", "зож", "Эко-кафе города", "эзотерика", "аюрведическая медицина", "ведические сообщества", "самопознание".

1.3 Мероприятия конкурентов/коллег по нишам: "йога-туры", "ретриты ".

Фильтр активных участников по собранным базам. Предварительный просчёт воронки продаж для уточнения емкости базы.

2 .Подготовка сообщества. Оформление.

Виджет заявка.

2.1. Мероприятие/продукт:

✔ Новогодняя ночь

✔ Курс по йоге 10 дней (3 блока по 3 дня)

2.2. Более удачные рекламные посты по итогам теста (количество репостов ниже чем по факту)

Всего тестировали 3 баннера на каждый продукт

2.3 Удачный тизер.

Аудитория перехода М/Ж- 50/50

Эффективнее вышла конверсия с прогретых рекламных постов, чем с тизеров. Но перед новым годом много рекламы было, поэтому тестировали тизеры по согласованию с заказчиком. Пост с кнопкой по тестам оказался неудачным.

3. Контент-план

Всё оформление баннеров было по просьбе заказчика, для Instagram и постов в Вконтакте. Контент сообщества заказчик вел лично, согласовывая со мной детали. Скидки на новогоднюю ночь были для студентов, пенсионеров и семейных пар. Розыгрышей не планировалось.

3.1 Изпользовали дожимающие посты 30-31 декабря в результате 2 продажи по 60р/шт.

3.2 Допродажи ✆. Запуск РК за 1 день до дополнительного мероприятия в контексте ретрита. Дата 4 января, результат 4 звонка по 5р.

4. Итоги рекламной кампании

Целевая аудитория совпала на 80%. Не учтён сегмент свыше 45 лет.

Фактически ЦА пол: ж -100%. Семейных пар 60%.

Эффективнее сработала аудитория №1 и 3. (60%+ 25%)

Трафик на 70% с мобильных устройств, среднего и премиум сегмента.

Участники активно используют виджеты лид-форм Вконтакте для бронирования мест - 10 заполненных анкет (где то указывали 2-х в брони).

При бюджете 3187р, перед новым годом за 17 дней кампании, включая тестовую итогом - 9 клиентов.

Ниже представлена сводка метрик за исключением тестовой кампании.

Клик подорожал на 5 рублей. ROI вырос на 650%

CPC, ROI повысился. Но CPS упал на 100р. с 333р до 228,4р.

Если Вы:

► организуете концертные/музыкальные мероприятия;

► проводите мастер-классы, тренинги, вебинары;

► организуете выездные спортивные мероприятия;

► проводите офлайн семинары;

Свяжитесь со мной, и я найду рекламное решение конкретно для Вашей ниши, если Вы ориентируетесь на результат.

☎ Связаться со мной.

Страница ВК >> https://vk.com/tet17s
Контакт telegram >> https://t.me/growtarget
Email: tet.marke@yandex.ru