Безумная весна 2022
Отчетик за весну и июнь 2022 в тексте
Такого количества медиапланов на новые проекты в неделю, как в мае - я не правил никогда. Почему? Запустили лидогенерацию для агентства в Вк и Яндексе, кампании генерировали заявки достаточно стабильно, но вот качество... ну такое. Конверсия в качественный лид низкая, при CPL=600рублей, инструмент яндекса "мастер кампании" не успел оптимизировать алгоритм по качественной выборке. Имеем то, что имеем. На 30 лидов было 3 качественных - кто проходил по нашим критериям.
Что делал еще? Занимался подключением агентского кабинета в Яндекс.Директ. Удивительно, но у Яндекса для агентской партнерки 0% информации в сети, есть только 4 блока в справке, все остальное выпытываешь из менеджера и интуитивного (простите не очень) интерфэйса. А вот из приятного, с апреля общая бонусная программа Яндекса обновилась в лучшую сторону (раздел Инструменты в кабинете), стали давать бонусы за видео дополнения, в среднем +5/8% к кэшбеку. И да партнерский договор был заключен общими усилиями с СЕО, в какой-то момент времени моих коммуникативных скилов не хватило, чтобы ускорить коллег из Яндекса и наконец "пробить" этот бюрократический подвал отдела по работе с агентствами. Коллегам из Яндекса отдельное спасибо - вы душки <3.
3.Про бенчмарки агентства и не только
Yandex+Вконтакте. Проекты по лидогенерации для франшиз начали реабилитироваться в конце апреля - мае. В Яндексе и Вк - CPL<1800руб., при этом сохраняется % качества заявок и % продаж, пусть и с переменным успехом. С мая по июнь количество продаж резко выросло.
Yandex. Лидогенерация для завода ожила в конце апреля, резко возросло количество квалифицированных заявок. Например в марте-апреле их было в 4 раза меньше, тут могу предположить, что менялись или обновлялись алгоритмы рекламной сети яндекса и это могло частично повлиять. CPL<2000руб.
В целом замечал по аналитике и опросам коллег возвращение некоторой доли рекламных бюджетов b2b компаниях после мая, на период март-апрель много кто поставил на паузу свои рекламные активности или срезал бюджет на 2022 год.
Вконтакте. Доставка еды работала стабильнее всех других ниш за период с марта по май, в то время, когда разработчики Вк решили поменять условия модерации и провести эксперименты с автостратегией - мы кое как проходили по плановым KPI, местами на 20% выше нормы. CPO<350руб. CAC <700руб.
Вконтакте. Очень трудно идут проекты по инфобизу, на 3 из 10. Такое ощущение, что рынок таргетологов-фрилансеров в перемешку с "продюсерами" оставил свой отпечаток с 2020 года, где каждый уважающий себя интернет-маркетолог онлайн школы работает по одним и тем же стандартам и гайдам:
1. Срок работы - месяц
2. Количество параллельных подрядчиков по трафику - от 2х до 4х
3. KPI - количество и стоимость реги/заявки/подписки Senler, но если ваш трафик не окупается за 14 дней с ROMI> 300% - вы не очень интересный подрядчик и на рынке быстро вам находят замену. Кстати последнее время EdTech испытывает недовыручку в связи со снижением платежеспособности целевой аудитории, показатели окупаемости по рынку снижаются в 2 раза, было ROMI 400% стало 200%.
По Вконтакте и MyTarget попалась интересная аналитика бенчмарков по форматам и лентам соц.сети - бери на вооружение при прогнозировании метрик.
CPM/CPC по вертикалям Авто и Недвижимость, надеюсь коллеги не попросят меня это удалить:)
Копнул совсем немного в арбитраж и партнерские сети - кажется, что это отдельная вселенная со своими законами выживания, подводными камнями и тактиками "Как выходить на ROMI 150%+" за тестовый бюджет. Пока результатов нет, порадовать промежуточной аналитикой не могу.
4.Про сайты и разработку лендингов
Всё новое дается непросто, но интересно. Мы отрисовали 3 новых лендинга, долго, больно и мучительно, потому что с правками, потому что не так много опыта и потому что хочется "хорошо". Но куда без них, без правок? Цель этих сайтов - лидогенерация и продажи digital-услуг.
Что делал - смотрел референсы, составлял техзадание, читал статьи, анализировал коллег, вносил правки руками в тильду, понял и разобрал с дизайнером, что же такое "анимация с шейпами" и как это иногда небрежно выглядит в самой тильде в Zero блоке. Что ж теперь знаю чуть больше, могу повторить быстрее в 2,5 раза и в следующий раз осознаннее строить процесс.
Вот я написал про медиапланы и то, что их было много. Примерно столько же было кейсов агентства, каждый собирал по кусочкам оперативной памяти из 2020 и 2021 годов, насобирали более 12 мини-кейсов, как только будет что-то готово - выложу.
Мы ходили с друллегами первый раз на музыкальный quizz интерактив "Туц-туц" и заняли почетное 19 место среди 45+ команд, надо был отгадывать исполнителей или название аудиотреков на слух, по видео-клипам или по текстовым квизам. Это очень сложно делать, если ты не отличаешь Тик-ток тренды от Rnb топ 30 за 2021 год и при этом забыл исполнителей из 90-х и 00-х. Кое как я отгадал Марину Хлебникову и на этом моя дань просмотрам в детстве Валдиса Пельша из "Угадай мелодию" была отдана. Спасибо, я пошел дальше.